O poder dos cartões de visita
Pessoal, hoje quero falar sobre uma ferramenta de vendas bastante antiga e conhecida por todos: os cartões de visita.
Apesar de tão populares, muitas vezes os cartõezinhos são subestimados por revendedores e isso é um grande erro.
Talvez você nunca tenha pensado sobre o assunto, mas no relacionamento entre VENDEDOR e CLIENTE, o cartão pode fazer toda a diferença em determinadas situações. Na verdade, pode ser a diferença entre se efetuar uma nova venda ou não.
Quando você entrega um cartão a um cliente, ele provavelmente irá guardá-lo. Mais cedo ou mais tarde, ele vai precisar do seu produto ou serviço, até mesmo para presentear alguém. Graças ao cartãozinho que você entregou, ele se lembrará de você.
Agora, imaginemos que você não forneceu um cartão de visitas. O cliente lembra que comprou algo, não lembra por completo, não tem o telefone ou até mesmo o endereço… Como você não é o único no mundo que faz vendas para ele, o cliente acha que foi na lojinha da esquina ou com a Fulaninho do trabalho. Resultado: venda perdida!
Além do mais, se o cartão for bonito e cuidadosamente confeccionado, pode até mesmo despertar na cliente o desejo de uma nova compra. Nós sabemos que pouquíssimas pessoas compram por necessidade. As maiorias das compras estão diretamente ligadas ao desejo e ao impulso.
Estimule seus cliente sempre! Faça-o lembrar de como você tem bons produtos, variedade e um atendimento especial e pessoal.
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